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              高效的網站營銷應該這么做
              源自:行業新聞     發布日期:2016-06-28     閱讀: 2945 次

              紹興網站制作--紹興網站建設--紹興網絡公司--18888798876(劉經理)

              當下,企業營銷都希望在不提高營銷預算的前提下,更有效的提高營銷的效果,從而占有更強勢的市場地位。那么當企業擁有了一款優秀的產品以及優秀的營銷人員時,就應當采取以下這幾大策略,在不提高預算的同時領先競爭對手。

              首先要重點關注感興趣的客戶

              營銷的目的是為了給公司帶來更大的收益,因此營銷人員不應花過多的時間開拓新客戶,而要重點關注感興趣的客戶以及維護好老客戶。在快商通看來,提高了網站的訪問量固然很重要,然而這些不應該成為營銷人員重點關注的事情,一旦你花錢讓顧客登陸你的網站時,大部分人都會不購買任何東西而離去。所以,不要僅以能讓更多顧客登陸你的網站為重點,而應努力促使那些已經訪問過網站的顧客再次光臨。

              顧客在訪問你的網站后,可分為兩大類。感興趣的顧客:已訪問你的網站但并未購物的顧客;現有顧客:已訪問你的網站并有過購物行為的顧客。那么你為何應當以這兩類顧客為重點,而不是將工作重點放在獲取新的潛在顧客上呢?答案很簡單:這些顧客決定著大部分營銷人員并未重視的ROI 最重要的衡量標準之一,即網站的回訪轉換率。我們的數據顯示,平均而言,回訪轉換率為新顧客轉換率的四倍。而每一次你將新顧客轉化為現有顧客,并發生購物行為時,就有過去曾訪問過你網站或購買過你產品的四名顧客正在轉換之中。

              增加回訪轉換率,那是你應該努力的方向。不要簡單地認為:無論你的競爭對手在做什么,顧客仍然會再次回到你的網站購買產品。重要的是,你應該在顧客心中保持排名靠前的位置,并且找到吸引顧客回訪網站再次購物的方法。具體方法包括電子郵件推廣活動、再鎖定精準營銷、卓越的在線客服服務、積分計劃以及在郵件中發出折扣券以示“感謝”等。

              在公司網站上,你要突出地顯示顧客選擇加入電子郵件營銷計劃的路徑。訪問你的網站已說明他們對你的產品感興趣,因此他們也應當會對你的特別優惠感興趣。同時,你還可以制定顧客忠誠計劃并開展現場宣傳,以鼓勵顧客再次訪問你的網站并購買產品。將你的顧客忠誠計劃相關信息添加到展示廣告和付費搜索文字廣告之中,并且別忘了網站上予以呈現。如果宣傳顧客從你這里購買產品所獲得的價值,那么將會有更多的顧客回訪你的網站并購買產品。吸引一名新顧客到你的網站比轉化一名感興趣顧客或現有顧客成本高得多。不要對這些感興趣顧客或現有顧客半途而廢。

              強調產品的利益點

              強調與競爭對手相比你公司產品所具有的好處,這是推動轉換并讓顧客對貴公司感興趣的有效方法。實施這一方法的最佳途徑是創建這樣的內容:將購買你的產品或服務的好處與購買你競爭對手的產品或服務的好處進行比較。盡可能具體地告訴顧客:為什么你公司是顧客的最佳選擇,讓顧客確信你公司的價值。舉個例子,在比較內容中出現的利益點可以是你們的筆記本電腦比競爭對手的電腦性能更佳,你們的蠟燭香氣更宜人,或你們提供的顧客服務在業內是最好的。

              一旦制定出上述內容后,你需要一個將它呈現在顧客面前的策略。這一策略應包括顧客能夠訪問的免費新聞發布工具和微型網站。將你們正在銷售的產品/ 服務的內容發布在相關的刊物上,這也是非常有用的。

              通過客戶也是我們了解產品優于競爭對手的一種重要渠道,然后不斷優化產品,通過強調你們勝人一籌,向顧客充分說明購買你們產品的全部理由。采用這一方法,以積極的方式宣傳讓貴公司與競爭對手區別開來的實質內容。

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